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如何掘金---服飾市場細分時代

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隨著物質生活水平的提高,人們對服裝服飾類產品有著越來越高的要求,服裝不僅僅要蔽體保溫,而且要漂亮、環保、個性化。而且由于服裝類產品更新換代又比較快,所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。商機無線,如何掘金?

中國是世界上最大的服裝消費國,同時也是世界上最大的服裝生產國,但中國服裝產業整體發展很不平衡。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低的層面上,主要還是在價格、款式等方面的競爭,絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強,但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標,還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

整體來說,服裝行業是勞動密集型產業,準入門檻不高,經營風險亦不是很打,通常只要手上有一定資金就可以介入這個行業,行業競爭雖然已經比較激烈,但還遠沒到白熱化的程度。而且,這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業,所以,只要你想脫穎而出,就永遠有機會。在進入這個行業以后,如何找準自己的定位,發現商機呢?

細分市場抓住專長切入

在服裝行業,要追求產品線的大而全幾乎是不可能的,服裝產業是可以進行深度細化的產業。產品線可以分為男裝、女裝、休閑服、針織衫、羽絨服等等多個分支。而這些分支又可以進一步細化,抓住了任一細分市場都將是一片巨大的市場。

鄂爾多斯的成功是一個很好的例子。通過自己的優勢產品羊絨衫打造出品牌,并將羊絨衫的銷量做到了全國第一,獲得“中國名牌”的稱號,如今的鄂爾多斯,已憑借強大的品牌優勢,向羽絨服,家紡等領域蔓延。

提高附加值做高檔品牌

在中低檔品牌領域,眾多的品牌已經初步形成規模和競爭力,但在高端領域,國產品牌幾乎還是一片空白。很多世界頂級品牌加工基地就在中國,但為什么我們就只能依靠幫別人加工掙點小錢,而人家卻賺取著品牌背后高額的利潤呢?一些有實力的服裝企業,應該抓住機遇,逐步打造自己的高端品牌,做出中國人自己的“阿瑪尼”,中國人自己的“范思哲”來。

實現多元化產業擴張

在國外,著名的服裝品牌從來就是與化妝品、箱包等產品有機結合在一起的,構筑成一個時尚帝國。服裝企業在打造出一定的品牌以后,有效利用品牌資源進行多元化延伸,也是一種迅速做大的方法。

獲取國際化品牌授權

國際品牌渴望進入國內,但又不了解國情,所以大多量是通過品牌授權尋找合作伙伴來運作的。夢特嬌、花花公子、皮爾卡丹等品牌在國內經營的成功可以為我們提供不少借鑒。做品牌經營畢竟是要一定的周期的,是要付出時間代價的,通過授權獲取一個國際品牌的使用權,能讓你享受到一個成熟品牌帶來的效益,也能更快地讓你的產品走向市場,為消費者所接受,這也不失為一條成長捷徑。

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