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羊絨產業欲洗牌成功轉型需練功

來源:作者:本站 打印本頁
羊絨被譽為是服裝行業的“黃金甲”,一只成熟山羊身上,每年僅能采到10~40克的羊絨,織成一件羊絨衫則至大概需要3~5只羊的產絨量,因此在眾多的天然纖維中,羊絨有“軟黃金”與“纖維寶石”的美稱。正因為羊絨原料的稀有以及羊絨纖維的特性,使得羊絨產品成為世界各國消費者鐘愛的服裝產品。

在羊絨產業發展初期,企業主要以加工出口為主,銷往日本、意大利和美國等地。多年來,我國的羊絨產業一直處于全球壟斷地位,產量占全球總產量的75%以上,其中優質山羊絨占全球90%以上,出口量占全球80%以上,世界羊絨消費市場有3/4以上的商品是產自中國。但近年來在人民幣升值,出口退稅機制改革等方面的重壓下,我國羊絨產業的市場低端競爭愈演愈烈,最終導致羊絨衫出口價格持續走低。

面對這一窘境,業內人士開始深思,除了出口外銷之外是否還存在著其他出路。國內市場最初是由于企業在做國外出口的同時帶來了訂單的多余,形成了一部分產品的銷路,同時,給國外做加工季節性強,有半年左右的空閑時間,逼著企業開始做少量的內銷產品。所以羊絨產品開拓國內市場一開始是被動的。但隨著人們生活水平的提高,消費能力也逐漸增強,原本只有少數人購買的羊絨衫也漸漸的能被大眾所接受,因而部分羊絨企業開始掉轉船頭面向國內市場。但面對國內市場原材料價格上漲、工人工資提高等“攔路虎”,羊絨企業該如何走好轉型之路呢?

以品牌打造核心競爭力

當前,國內的服裝市場已經進入了品牌競爭的年代,羊絨市場也不例外。它的特征是行業與品牌銷售總量上升,但利潤下降,具體表現為產品風格多樣,競爭手段單一,通過降低價格等惡性競爭,導致行業與品牌在零售商業的地位下降,競爭的后果必然是通過洗牌,促進品牌的全面升級。有專家預測,今后幾年,羊絨內銷市場必定將過渡到“完全品牌競爭階段”,也就是說,競爭不僅局限于實體的產品、裝修、道具、陳列等方面,還將包括軟體的戰略、理念、服務、風格、文化等等多種要素。

事實上,許多知名企業已將品牌發展看成是企業開拓市場的優先戰略,即創立屬于自己的名牌產品,并把它作為一種開拓市場的手段,最終占領市場。世界最大的羊絨制品聯合加工企業和羊絨原料最大的擁有者,鄂爾多斯以其擁有明顯的技術優勢和品牌優勢,保持了近30年盈利的紀錄。它的成功就在于堅定不移的堅持品牌發展戰略。鄂爾多斯控股集團董事局主席王林祥近日表示,今年鄂爾多斯將出口戰略做了大幅調整,出口目標在去年的基數上降了170萬件。不過,出口價格會提升。他同時指出,內銷公司將以產品形象、設計、文化及創新,全面提升品牌影響力和品牌形象;由實用為主的中低消費向時尚、尊貴的高端消費演進,進一步鞏固強化鄂爾多斯的核心競爭力,通過品牌提升促進銷售業績增長。
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