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羊絨自主品牌要走出去

來源:作者:本站 打印本頁


  業內人士分析,重產品、輕品牌,重眼前利益、輕長遠利益,是當時國內羊絨企業的普遍做法,許多企業的目標就是獲取短期微利,沒有考慮久遠。

  實際上,在國際市場忽視品牌建設和保護,僅是中國羊絨企業自主品牌走出去面臨的困境之一。

  據分析,長期以來,國內羊絨企業一直在強調原料的“軟黃金”優勢,而忽視了服裝的時尚性特征,由此產生了對設計的忽視,造成羊絨產品成為服裝市場上最缺少設計風格的產品之一。而聘請服裝設計大師,尤其是國際知名大師需要數百萬元高昂費用,很多企業難以承受。這成為中國羊絨服裝自主品牌走向國際市場的又一道門檻。

  仝恒認為,由于營銷手段和理念的滯后,國內羊絨企業在國外建立自主品牌的銷售渠道也困難重重,尤其是在歐美服裝銷售商場很難占有一席之地。

  此外,宣傳力度不夠也是中國產品在國外市場缺乏品牌和知名度的重要原因之一。

  鄂爾多斯集團董事長王林祥認為,目前我國稅收政策規定,服裝行業每一納稅年度廣告費支出不超過銷售收入的2%可據實稅前扣除,但外資不受此限。受此項規定所限,國內服裝企業廣告費支出的75%到80%,無法在所得稅稅前扣除,限制了企業的發展。然而,世界著名服裝商無不是以廣告作為宣傳的主要手段。

  嘗試加法出困境

  近年來,鄂爾多斯、鹿王、維信等羊絨紡織企業紛紛投入巨資建立工程技術研究中心,或者引進美國、德國等先進技術,增強產品升級能力。然而,技術創新能力的增強,雖然提高了我國羊絨產品的國際競爭力,但并未從根本扭轉我國羊絨制品廉價出口的局面。

  羊絨界有識之士認為,做加工是靠“減法”賺錢,就是不斷壓縮加工成本以求得微薄的利潤,而做品牌則是靠“加法”賺錢。實際上,國內一些知名羊絨企業已經努力嘗試著做“加法”。

  2005年,鄂爾多斯集團等國內20家羊絨企業共同發起創建了國內羊絨業第一個實業聯合體———聯合羊絨銷售有限責任公司,謀求以聯合取代內耗,抑制羊絨出口企業之間多頭出口、競相壓價、無序競爭等不規范行為,試圖改變國內羊絨企業在國際貿易中受制于人的被動地位。

  鹿王一位負責人表示,將加快由“貼牌”生產向自主品牌經營的過渡,充分利用外方股東的國際銷售通道,以及企業在多年出口貿易中建立的良好信譽,靈活運用合作、合資、獨資等多種方式,在美國、英國、日本等地建立主推自主品牌的辦事處、專營店,逐步提高自主品牌的出口比重。

  近幾年,鄂爾多斯集團已在洛杉磯、東京、倫敦等地設有數家國際銷售公司和幾十家直銷店,初步構筑起國際化營銷服務框架,為發展國際品牌奠定了基礎。
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